VYJEDNÁVÁNÍ a ARGUMENTACE aneb UMĚNÍ PŘESVĚDČIT a DOSÁHNOUT DOHODY

event_img
Začátek:27.7.2017
Stav:Lze se přihlásit
Variabilní symbol:1707103
Místo konání:Brno - školící centrum
Lektor:Ing. Mgr. Jiří Svoboda
Cena:2900 Kč
Dotovaná cena pro veřejnou správu a neziskové organizace:2300 Kč

Místo konání

BRNO - Adresa školícího centra:

   Učebna společnosti ERC (Evropského regionálního vzdělávacího centra)
   Panská 13

    602 00 BRNO
 

Možnosti Parkování:
•  podzemní parkoviště u Janáčkova divadla (Parking JD)  
http://www.garazejanackovodivadlo.cz
•  ul. Nádražní vedle Hlavního nádraží (49°11'23.323"N, 16°36'33.08"E)

 

 

 

O lektorovi

Mgr. Ing. Jiří Svoboda - lektor, kouč, mediátor, poradce, VŠ pedagog. Má odborné pedagogické a humanitní vzdělání. Má dlouhodobé zkušenosti se vzděláváním dospělých, především v oblasti mezilidských vztahů, řešení konfliktů, mediace a komunikace. Působí ve státní správě i v soukromé sféře. Je srozumitelný a empatický. Díky bohaté praxi dokáže názorně spojit teoretické poznatky s praktickým využitím.

"Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání."                                                                                         George Washington

Ani sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení bez přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.

 

 

Co se naučíte

Manažeři, kteří rozvíjejí své negociační dovednosti,  dosahují svých cílů častěji!

Ani sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení bez přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.

Stanete se obratným, pohotovým a přesvědčivým vyjednavačem, který:

- si poradí s každou námitkou

- umí přesvědčivě  a racionálně argumentovat

- dovede obhájit svůj názor a prosadit své myšlenky

- přesvědčivě prezentuje své záměry a vyjednává

- zvládne obranu proti manipulaci

Trénink je postaven na zkušenostech vyhledávaného mediátora s desítkami manažerů, se kterými řešil obtížné situace při vyjednáváních a komunikaci. Většina z nich ztrácela nadhled a chyběly jim jednoduché a přitom účinné komunikační techniky.

 

 

Proč je dobré se zúčastnit

Trénink zahrnuje zlatá pravidla negociace, vycházející ze tří nejdůležitějších témat -  Vyjednávání, Asertivita a Manipulace, bez nichž se neobejdeme v manažerské praxi, ale zejména při pracovních jednáních. 

Negociace byla dříve výsostná doména tajemných diplomatů a mocných státníků. Ale na prahu nového milénia se stala jednou z klíčových manažerských dovedností. Současná manažerská praxe nepřipouští intuitivní přístup k vyjednávání a jeho průběh neponechává náhodě. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.

 

 

Časový harmonogram

Po dobu konání semináře bude k dispozici káva, čaj, voda a občerstvení. 

09.00-09.30 prezence účastníků (dříve příchozím neručíme přítomnost organizátora) 
09.30-12.00 
I. blok odborného programu 
12.00-12.30 přestávka (podáváme občerstvení) 
12.30-14.00 
II. blok odborného programu 

 

 

Osnova

1.) Vyjednávání

  • Přehled vyjednávacích postupů
  • Čtyři základní vyjednávací typy
  • Charakteristické nástroje používaných stylů vyjednávání
  • Zisky a ztráty vyjednávání
     

2.) Dialog

  • Zákony dialogu
  • Taktika jednání a dialogu
  • Desatero dialogické interakce
  • Otázky a odpovědi
     

3.) Psychologie vyjednávání

  • Klid a soustředění
  • Sebeovládání
  • Naslouchání
  • Paradoxní metody komunikace
     

4.) Zájmy a moc

  • Analýza zájmů
  • Zájmy a postoje
  • Nečestné a podpásové postupy vedení dialogu a argumentace, slovní fauly, jak se jim bránit
  • Motivačně vyjednávací typy
  • Vyjednávací prostor a dohoda
  • Test motivačního založení
  • Test vyjednávacích preferencí
     

5.) Složky komunikace

  • Slovní a akustické složky
  • Mimoslovní složky
     

6.) Strategie

  • Strategický postup vyjednávání
  • Desatero vyjednávací strategie
  • Delegace a delegování

 

 

Pro koho je kurz vhodný

Seminář je určen pro všechny, kdož vyjednávají a potřebují dosáhnout svých cílů – manažeři, asistenti a sekretářky, vedoucí a další povolání.

Ale také vedoucí management obcí, měst a krajů a velmi se hodí i pro zastupitele, kteří potřebují vyjednávat nejen s opozicí.

 

 

Přihlásit se

PŘIHLAŠOVACÍ FORMULÁŘ

Informace k přihlašování na semináře:

  • Přihlášky jsou přijímány pouze elektronicky.
  • Po vyplnění a odeslání elektronického přihlašovacího formuláře obdrží účastník e-mailem potvrzující automatickou odpověď o registraci.
  • V případě volby platby převodem, slouží tato automatická odpověď jako podklad pro realizaci úhrady účastnického poplatku. Zálohovou fakturu zasíláme pouze na vyžádání!
  • V případě, že Vám nebyl potvrzující e-mail doručen, prosím kontaktujte nás na tel.č. 608 405 546 nebo e-mailem na vzdelavani@i-erc.cz a my úspěšné přijetí vaši přihlášky ověříme.
Informace k platbě:
  • Platbu prosím poukazujte na účet č. 2301237860/2010 vedený u Fio Banky, pod variabilním symbolem objednaného vzdělávacího semináře.
  • Vyúčtovací daňový doklad obdrží účastník v den konání semináře.


Fakturační údaje

Organizace:

Ulice:

Město:

PSČ:

IČO:

DIČ:

Číslo účtu:

Veřejná správa/NGO:
Dotovanou cenu uplatníte kliknutím do tohoto pole:

Kontaktní osoba

Jméno:

Příjmení:

Telefon:

E-mail:

Slevový kód:

Způsob platby:
PřevodemHotově

Poznámka:

Smluvní podmínky:
Souhlasím se smluvními podmínkami

Seznam účastníků

TitulJménoPříjmeníDatum narozeníMísto narozeníFunkceMobil

Zaškrtněte toto pole pro úspěšné odeslání formuláře: