VYJEDNÁVÁNÍ a ARGUMENTACE aneb UMĚNÍ PŘESVĚDČIT a DOSÁHNOUT DOHODY

event_img
Začátek:17.2.2020
Stav:Přihlašování zastaveno
Variabilní symbol:1907101
Č. akreditace:AK/I-30/2017
Místo konání:Praha - školicí centrum
Lektor:Ing. Mgr. Jiří Svoboda
Cena:2600 Kč
Dotovaná cena pro veřejnou správu a neziskové organizace:1900 Kč

Místo konání

 PRAHA -Adresa školícího centra:   

Učebna společnosti Regionpartner /centrum pomoci regionům/ o.p.s.
Korunní 106 (1.patro)
101 00 Praha 10
tel.: +420 725 993 812

  • Naše učebna se nachází v 1 patře budovy.


Jak se k nám dostanete:

  • GPS souřadnice:   50.0753014,   14.457614899999953
  • městská doprava:  tram 10, 11, 16 -  zastávka "Orionka"

 

BRNO - Adresa školícího centra:
 Učebna společnosti:  ERC (Evropského regionálního vzdělávacího centra) z.s. 
  Panská 13
  602 00 BRNO
  tel.: +420 725 993 812



Možnosti Parkování:

O lektorovi

Mgr. Ing. Jiří Svoboda - lektor, kouč, mediátor, poradce, VŠ pedagog. Má odborné pedagogické a humanitní vzdělání. Má dlouhodobé zkušenosti se vzděláváním dospělých, především v oblasti mezilidských vztahů, řešení konfliktů, mediace a komunikace. Působí ve státní správě i v soukromé sféře. Je srozumitelný a empatický. Díky bohaté praxi dokáže názorně spojit teoretické poznatky s praktickým využitím.

"Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání."                                                                                         George Washington

Ani sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení bez přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.

 

 

Co se naučíte

Manažeři, kteří rozvíjejí své negociační dovednosti,  dosahují svých cílů častěji!

Ani sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení bez přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.

Stanete se obratným, pohotovým a přesvědčivým vyjednavačem, který:

- si poradí s každou námitkou

- umí přesvědčivě  a racionálně argumentovat

- dovede obhájit svůj názor a prosadit své myšlenky

- přesvědčivě prezentuje své záměry a vyjednává

- zvládne obranu proti manipulaci

Trénink je postaven na zkušenostech vyhledávaného mediátora s desítkami manažerů, se kterými řešil obtížné situace při vyjednáváních a komunikaci. Většina z nich ztrácela nadhled a chyběly jim jednoduché a přitom účinné komunikační techniky.

 

 

Proč je dobré se zúčastnit

Trénink zahrnuje zlatá pravidla negociace, vycházející ze tří nejdůležitějších témat -  Vyjednávání, Asertivita a Manipulace, bez nichž se neobejdeme v manažerské praxi, ale zejména při pracovních jednáních. 

Negociace byla dříve výsostná doména tajemných diplomatů a mocných státníků. Ale na prahu nového milénia se stala jednou z klíčových manažerských dovedností. Současná manažerská praxe nepřipouští intuitivní přístup k vyjednávání a jeho průběh neponechává náhodě. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.

 

 

Časový harmonogram

Po dobu konání semináře bude k dispozici káva, čaj, voda a občerstvení. 

09.00-09.30 prezence účastníků (dříve příchozím neručíme přítomnost organizátora) 
09.30-12.00 
I. blok odborného programu 
12.00-12.30 přestávka (podáváme občerstvení) 
12.30-14.00 
II. blok odborného programu 

 

 

Osnova

1.) Vyjednávání

  • Přehled vyjednávacích postupů
  • Čtyři základní vyjednávací typy
  • Charakteristické nástroje používaných stylů vyjednávání
  • Zisky a ztráty vyjednávání
     

2.) Dialog

  • Zákony dialogu
  • Taktika jednání a dialogu
  • Desatero dialogické interakce
  • Otázky a odpovědi
     

3.) Psychologie vyjednávání

  • Klid a soustředění
  • Sebeovládání
  • Naslouchání
  • Paradoxní metody komunikace
     

4.) Zájmy a moc

  • Analýza zájmů
  • Zájmy a postoje
  • Nečestné a podpásové postupy vedení dialogu a argumentace, slovní fauly, jak se jim bránit
  • Motivačně vyjednávací typy
  • Vyjednávací prostor a dohoda
  • Test motivačního založení
  • Test vyjednávacích preferencí
     

5.) Složky komunikace

  • Slovní a akustické složky
  • Mimoslovní složky
     

6.) Strategie

  • Strategický postup vyjednávání
  • Desatero vyjednávací strategie
  • Delegace a delegování

 

 

Pro koho je kurz vhodný

Seminář je určen pro všechny, kdož vyjednávají a potřebují dosáhnout svých cílů – manažeři, asistenti a sekretářky, vedoucí a další povolání.

Ale také vedoucí management obcí, měst a krajů a velmi se hodí i pro zastupitele, kteří potřebují vyjednávat nejen s opozicí.

 

 

  • Platbu prosím poukazujte na účet č. 2001067847/2010, pod variabilním symbolem objednaného vzdělávacího semináře.
  • Vyúčtovací daňový doklad obdrží účastník v den konání semináře.


    Fakturační údaje

    Organizace:

    Ulice:

    Město:

    PSČ:

    IČO:

    DIČ:

    Číslo účtu:

    Veřejná správa/NGO:
    Dotovanou cenu uplatníte kliknutím do tohoto pole:

    Kontaktní osoba

    Jméno:

    Příjmení:

    Telefon:

    E-mail:

    Slevový kód:

    Způsob platby:
    PřevodemHotově

    Poznámka:

    Smluvní podmínky:
    Souhlasím se smluvními podmínkami

    Seznam účastníků

    TitulJménoPříjmeníDatum narozeníMísto narozeníFunkceMobil

    Zaškrtněte toto pole pro úspěšné odeslání formuláře: